Знать цену
Знать себе цену нужно как в переносном смысле, так и в прямом. А именно в денежном эквиваленте. Чтобы ее определить, нужно начать с определения стоимости собственной квалификации. Для этого посмотрите, какие зарплаты предлагают работодатели в объявлениях о вакансиях. Но не спешите верить, увидев сумму намного меньшую ожидаемой. В некоторых компаниях полную сумму работодатели могут скрывать – служащие получают большую часть зарплаты «в конверте». Бывает, что бонусы, премии, медицинские страховки и другие приятные надбавки также сразу не афишируются. Какие бы цифры ни называл вам работодатель, они, как правило, ниже той максимальной суммы, которую можно «выжать». Поэтому даже если начальная зарплата вас вполне устраивает, постарайтесь договориться, чтобы к ней добавили еще чуть-чуть. Например, можно сказать, что на предыдущем месте работы вы получали на 10% больше. Но не переборщите: размер «прибавки» не должен превышать 20% от основной суммы. Иногда бывают ситуации обратные – недобросовестный работодатель в качестве «наживки» указывает в объявлении явно завышенный уровень зарплаты.
Так как цель вашего просмотра вакансий – лишь в общих чертах составить представление о ситуации на рынке, за основу берите среднестатистический оклад. Увеличить его могут такие ваши качества:
- наличие деловых связей и контактов в бизнес-среде;
- опыт реализации успешных проектов;
- стаж работы на аналогичной должности;
- занимаемые должности и количество сотрудников в подчинении (для руководителей);
- уровень лояльности к компании (количество фирм, которые вы сменили за последние несколько лет);
- опыт работы в крупных международных компаниях;
- репутация в профессиональной среде;
- опыт работы (обучение) за границей;
- знание иностранных языков;
- ваш возраст;
- профильное образование;
- высокая самооценка.
Если хотя бы первые три пункта списка к вам относятся, смело увеличивайте среднестатистический оклад в 1,5–2 раза. А последний пункт – это особая тема.
Кто сколько получает?
Зарплата соискателя вакансии, определяемая в объявлениях как «договорная» или «по результатам собеседования», на 70% зависит от его самооценки. Иными словами, при трудоустройстве или движении по карьерной лестнице люди с высокой самооценкой обходят менее самоуверенных претендентов. Каждый из нас знает случаи, когда квалифицированный, но не умеющий преподнести себя специалист не смог пройти даже первое собеседование. Например, в иностранной компании есть вакансия с установленным окладом 2000 у.е. в месяц. Менеджер по персоналу интересуется у кандидата, какую зарплату он бы хотел иметь. Утомленный поисками работы и мыслями о том, что отложенные деньги заканчиваются, но весьма толковый специалист, нервничая и запинаясь, озвучивает цифру в 900 у.е. Опытный кадровик, чтобы посмотреть на реакцию соискателя, отвечает: «У компании нет возможности платить вам такие деньги, да и работа ваша столько не стоит, можем платить только 700 у.е.» И претендент соглашается. А вот еще один сценарий: на тот же вопрос другой соискатель твердо отвечает: «На предыдущей работе мне платили 35000 в месяц, и я стоил этих денег». И у первого, и у второго кандидата есть все шансы быть принятыми (в зависимости от того, что победит в работодателе: желание сэкономить или заполучить «звездного» сотрудника). Однако размер предлагаемой заработной платы в первом и втором случае будет существенно отличаться.
Это еще не весь вред низкой самооценки. Зачастую люди, которые приуменьшают свои достоинства, довольствуется малым не только в оплате труда, но и в различных жизненных сферах, так и не поняв, что все могло бы сложиться иначе. Но как определить уровень самооценки? Рекрутерам это легко удается.
Под прицелом рекрутера
Опытный рекрутер персонала на глаз определит признаки заниженной самооценки. Первое, на что он смотрит – это внешний облик. Старинная поговорка о встрече по одежке здесь очень справедлива. Если одеждой вы явно пытаетесь скрыть недостатки, или, наоборот, подчеркнуть достоинства, это расскажет о вашем сильном беспокойстве по поводу того, что о вас подумают окружающие.
Сразу же кадровик отметит скованную или закрытую позу, поэтому следите за своей осанкой. Сутулость, поникшие или напряженные плечи с втянутой головой, скрещенные руки или ноги, а также мимика в виде опущенных уголков рта – все это снижает шансы получить работу.
Нервозность и суетливость также большой минус, а дрожащий голос – почти провал. Говорите уверенно, неторопливо, давая понять собеседнику, что внутренне вы расслаблены. Как будто вам не важно, получите место или нет. Такое внешнее впечатление не позволит вам быть слабой стороной. Вы даже покажете, что не вас выбирают, а вы решаете, работать ли в этой компании.
Знающие кадровики утверждают, что замаскировать признаки низкой самооценки соискателям редко удается. Благо, она не относится к врожденным качествам и поддается корректировке.
Жить по-новому
Один из способов повышения самооценки – аутотренинг. Каждое утро, просыпаясь, говорите себе: «Я наслаждаюсь жизнью», «я активен во всех ее сферах», «я сам строю свое будущее», «я доверяю жизни и ничего не боюсь» и т.д. Относитесь к подобным фразам как к психологическому завтраку: организму нужна эмоциональная подзарядка, которая придаст вам сил и уверенности в правильности своих действий на целый день.
Второй способ – уберите вокруг себя лишнее. Как вещи, так и людей. Выбросьте весь хлам из дома, избавьтесь от вещей, напоминающих не о самых лучших периодах вашей жизни. Заодно пересмотрите свои табу и запреты. Может, они уже давно не актуальны. И точно так же «увольте» из своей жизни всех, кто непрерывно рассказывает, как следует жить, считает вас неудачником или пытается вызвать чувство вины. К сожалению, среди таких людей часто оказываются родственники. Тогда просто старайтесь всегда как можно быстрее менять тему разговора с ними, лучше всего на какую-нибудь общую.
Заранее формируйте отношение к неудачам и проблемам. Говорите себе, что это уроки, из которых вы извлечете полезные выводы, и они сделают вас только сильнее. И еще внушайте себе, что любая неудача может привести к большой удаче.
Помните, что даже в самых неблагоприятных ситуациях победитель не перестает ценить себя высоко. Он знает, что просто нужно самому принять верное решение. И еще обязательно развиваться. Ведь на собственном опыте он убедился, что настоящий успех приходит лишь к тем, кто не стоит на месте.
Два вида низкой самооценки
- Низкая самооценка вместе со скромными притязаниями. Люди этого типа характеризуются низкой степенью внутренней конфликтности. Они позволяют окружающим загрузить их сверх меры. Уйти же на новую, лучшую работу, как правило, не хватает внутренних резервов.
- Низкая самооценка в сочетании с высокими притязаниями. Этот случай опаснее, так как таит большую внутреннюю конфликтность. Более того, столкновение больших запросов с низкой самооценкой порождает комплекс неполноценности.
Причины низкой самооценки и в первом, и во втором случае – постоянные самообвинения в неудачах. Достижения расцениваются как заслуга других или приписываются везению. Человек преувеличивает свои недостатки или даже придумывает их.
Использованы фото Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Яна ИОНЕНКО
