Лето уходит, осень приходит. Как фармацевту подготовиться к всплеску аптечных продаж? 

Безотказный прием 

Создание тематических или специализированных торговых выкладок – маркетинговый прием, который действует практически безотказно. Красиво оформленные стенды или витрины, на которых собраны товары, объединенные одной темой, всегда привлекают внимание посетителей, позволяют зонировать помещение, уменьшить очереди у касс, обновить интерьер аптеки. Единственное условие – эти выкладки должны быть действительно интересны покупателям. Другими словами, представленные на них товары должны соответствовать сезону или интересам целевой аудитории клиентов аптеки. 

Поскольку главное событие ранней осени – начало учебного года, целесообразно в начале сентября в аптеке стоит создать специализированную выкладку витаминов, которые не только помогут подготовить организм детей и подростков к умственным нагрузкам, но и укрепят их иммунитет в канун сезона простуд. Чтобы покупателям было легче ориентироваться в такой выкладке, упаковки с витаминами лучше снабдить детальным описанием или же разбить их по определенным группам, например по возрасту, для которого они предназначены. 

Для деловых людей 

С окончанием отпускного сезона наблюдается всплеск деловой активности. Поэтому, если ваша аптека находится в центре города, неподалеку от офисных центров, внимание посетителей обязательно привлечет тематическая выкладка «Для делового человека». На ней могут быть представлены препараты, улучшающие мозговое кровообращение и когнитивные функции (память, внимание), стимулирующие умственную деятельность, оказывающие тонизирующее действие на организм. Отличным дополнением станут также седативные препараты, витамины группы В, укрепляющие нервную систему, а также лекарственные средства и БАДы, помогающие избавится от последствий стресса. 

Еще один способ повысить продажи – сформировать готовые наборы аптечек для офиса. В них могут входить препараты от головной боли, комплексные средства для лечения симптомов простуды, противовирусные препараты, леденцы и пастилки от боли в горле, средства первой помощи и пр. 

Сезон простуд 

К началу сезона простуд лучше готовится заранее. Уже в середине сентября в аптеке можно организовать тематическую выкладку, которая будет посвящена профилактике ОРВИ. Здесь могут быть представлены противовирусные средства, препараты, помогающие укрепить иммунную систему, адаптогены, сборы лекарственных трав, фиточаи. Чтобы потребителям было легче сориентироваться в разнообразии этих препаратов, их лучше всего расположить по возрастным группам: для малышей, подростков, взрослых. Эту выкладку можно дополнить информацией о методах укрепления иммунитета, закаливании, здоровом образе жизни. Однако общую информацию приводить не стоит – лучше ограничится практическими советами. 

Традиционно особым спросом пользуются средства для лечения симптомов простуды, причем многих покупателей заботит не только эффективность этих препаратов, но и их безопасность. Таких клиентов наверняка заинтересует специальная выкладка: «Природа против простуды». Здесь можно представить все лекарственные средства, созданные на основе растительных компонентов и предназначенные для лечения насморка, кашля, боли в горле и прочих симптомов простуды. Отличным дополнением к этой выкладке станут сборы лекарственных трав (например, для полоскания горла), БАДы, фиточаи. 

Средство против очереди 

Выкладку «растительных» препаратов и БАДов целесообразно снабдить аннотациями к каждому продукту. Это не только привлечет внимание потребителей, но и поможет «разгрузить» очереди в аптеке. Базовую информацию клиенты получат самостоятельно, им останется только задать провизору несколько уточняющих вопросов и совершить покупку. 

Прокрутить вверх