Фармацевтична галузь не новачок у питаннях трансформації. Нещодавня тенденція, коли великі компанії продають свої підрозділи з охорони здоров’я споживачів, знаменує собою значний зсув.
Рішення компанії Sanofi виокремити свій підрозділ споживчої медицини, який тепер називається Opella Healthcare, є останнім прикладом такої реорганізації.
Чому фармацевтичні гіганти продають підрозділи охорони здоров’я споживачів?
Чому великі фармацевтичні компанії відмовляються від бізнесу, пов’язаного зі здоров’ям споживачів? Відповідь полягає у фокусі та прибутковості.
Рецептурні препарати та спеціалізовані лікарські засоби пропонують вищі перспективи зростання та прибутку порівняно з безрецептурними препаратами.
З іншого боку, сектор охорони здоров’я споживачів, попри свою стабільність, вимагає інших операційних стратегій – наприклад, масового маркетингу та роздрібної дистрибуції.
Ці стратегії не завжди узгоджуються з інноваційним духом дослідницьких фармацевтичних компаній.
Санофі не самотня в цій стратегії. GlaxoSmithKline виділила свої споживчі бренди в Haleon, а Johnson & Johnson створила Kenvue з тією ж метою.
Кілька років тому компанія Pfizer передала свій бізнес у сфері охорони здоров’я до GSK. Ці кроки дозволяють компаніям сконцентрувати ресурси на розробці революційних методів лікування, особливо в таких галузях, як онкологія, імунологія та рідкісні захворювання.
Opella Healthcare: Ключовий гравець у сфері охорони здоров’я споживачів на ринках, що розвиваються
Opella Healthcare має потужне портфоліо, добре відоме в нашому регіоні:
- Аллегра: Надійний антигістамінний засіб для полегшення алергії.
- Ентерожерміна: Пробіотик, який підтримує здоров’я кишечника.
- Ессенціале: Основний засіб для підтримки печінки.
- Лазолван: Ефективний при лікуванні респіраторних захворювань.
- Маалокс: Антацид від травного дискомфорту.
- Magne-B6: Усуває дефіцит магнію.
- No-Spa: Широко використовується для зняття спазмів.
- Фосфалюгель: допомагає при підвищеній кислотності шлунка.
- Фестал: Допомагає травленню.
- Бускопан та Гутталакс: необхідні для здоров’я шлунково-кишкового тракту.
Ці препарати вже багато років є загальновідомими, і їх постійна доступність має вирішальне значення як для лікарів, так і для пацієнтів.
Партнерство Санофі та CD&R: Бізнес-деталі, що стоять за продажем Opella
Як повідомляється, Sanofi обрала Clayton Dubilier & Rice (CD&R) своїм партнером, обійшовши консорціум на чолі з французькою приватною інвестиційною компанією PAI.
Згідно з останніми повідомленнями, Sanofi розпочала переговори з CD&R щодо оцінки компанії на суму понад 15 мільярдів євро, що перевищує пропозицію PAI.
У разі успіху ця угода може стати найбільшою європейською угодою в галузі охорони здоров’я цього року. Така велика угода матиме значні наслідки для всієї галузі.
Зацікавленість також проявляли такі інвестиційні гіганти, як British Columbia Investment Management Corp., Абу-Дабі Investment Authority та сінгапурська GIC.
Крім того, великі безрецептурні компанії, такі як Stada і Perrigo, розглядалися як потенційні покупці, які прагнуть консолідувати Opella у своїх існуючих споживчих пропозиціях, потенційно створивши компанію, що увійде в топ-10 безрецептурних компаній. Stada вже продає продукцію Opella в Казахстані та Центральній Азії. Тим часом, японські безрецептурні компанії також розширюють свою присутність в Азії шляхом поглинань.
Цікаво, що Sanofi не йде на повний розрив з Opella; натомість вона планує зберегти 50%-ву частку в компанії.
Цей частковий продаж дозволить Sanofi продовжувати отримувати вигоду від стабільних прибутків Opella, а також вивільнити капітал і управлінську пропускну здатність, щоб зосередитися на своїх амбітних планах у сфері досліджень і розробок.
Такий гібридний підхід відображає впевненість Санофі у потенціалі зростання Opella та її відомих споживчих брендів.
Економічні та стратегічні наслідки угоди Санофі-Опелла
З економічної точки зору, цей крок відповідає ширшій тенденції до спеціалізації. Оптимізуючи операції, Sanofi прагне бути більш гнучкою у розробці ліків, що потенційно може прискорити появу нових препаратів на ринку.
Для Opella незалежність може означати більшу увагу до потреб споживачів, більш інноваційні маркетингові стратегії і, можливо, більш агресивну експансію на ринки, що розвиваються.
Крім того, маючи CD&R в якості стратегічного партнера, Opella отримує доступ до досвіду приватного капіталу, що може сприяти подальшій консолідації у фрагментованому безрецептурному просторі, потенційно підвищуючи її конкурентну позицію на світовому ринку ГЛЗ.
Регіональний вплив: як продаж Opella впливає на ринки України, Росії та країн СНД
Що це означає для нашого регіону?
Перехід може призвести до змін у тому, як ці продукти продаються та розповсюджуються. Регуляторні зміни неминучі, оскільки ліцензії та маркетингові дозволи змінюються відповідно до нової корпоративної структури.
Цей процес може зайняти роки для повної реалізації. Місцеві підприємства в Росії та Україні вже працюють під назвою Opella з 2020 року, що свідчить про те, що процес вже розпочався.
Існує також питання конкуренції. Незалежна Opella може бути більш гнучкою, але вона зіткнеться з проблемами, пов’язаними з виживанням на конкурентному ринку безрецептурних препаратів.
З іншого боку, фармацевти та лікарі могли б отримати вигоду від компанії, більш пристосованої до специфічних потреб наших ринків, що потенційно може призвести до кращої підтримки та більш адаптованих продуктів.
В цілому, виділення компанією Sanofi компанії Opella Healthcare – це мікросвіт еволюції галузі.
Компанії подвоюють свої сильні сторони, зосереджуючись або на розробці новітніх лікарських засобів, або на споживчих товарах для здоров’я.
Для професіоналів в Україні, Росії та країнах СНД дуже важливо бути в курсі цих змін.
Зміни приносять невизначеність, але вони також відкривають двері для нових можливостей – для кращих результатів лікування пацієнтів, зростання бізнесу та інновацій у сфері охорони здоров’я.
Про автора
