Дані про частку ринку за квітень 2026 року показують, що два національні лідери утримують свої позиції, тоді як дистриб’ютори «другого ешелону» здійснюють впевнене повернення, чому сприяв регуляторний перехід до більш відкритого доступу до контрактів на постачання.
3 червня 2026 року галузеве видання Apteka.ua опублікувало свій ринковий звіт за квітень і назвало п’ять найбільших фармацевтичних дистриб’юторів України за обсягами поставок до аптек у так званому «аптечному кошику». Рейтинг виглядає так: БаДМ — 38,2%, Оптіма-Фарм — 36,5%, Вента — 9,4%, Delta Medical — 2,8% та Конекс — 2,8%.
Сама по собі таблиця виглядає як стабільний ринок із двома домінуючими гравцями. Проте в порівнянні з останніми двома роками вона розповідає набагато цікавішу історію. Спільна позиція БаДМ та «Оптіми» все ще залишається панівною, але вона більше не розширюється беззаперечно. «Вента» майже потроїла свою частку порівняно з минулим роком, «Конекс» — більш ніж подвоїв, а структурні умови, які раніше відрізали менших дистриб’юторів від національних контрактів на постачання, поступово послаблюються.
Нижче наведено детальний огляд по кожному гравцеві та пояснення, чому другий ешелон у 2026 році має більше значення, ніж будь-коли за останні роки.
| Дистриб’ютор | Квіт 2024 | Квіт 2025 | Квіт 2026 |
| БаДМ | 38.2% | ||
| Оптіма-Фарм | 36.5% | ||
| Вента | 2.5% | 3.2% | 9.4% |
| Delta Medical | 2.8% | ||
| Конекс | 0.6% | 1.1% | 2.8% |
Частка поставок «аптечного кошика» до аптек. Джерело: Apteka.ua, звіт за квітень 2026 року (опубліковано 3 червня 2026 року). Порівняльна серія за квітень містить дані за попередні роки лише для «Венти» та «Конексу»; порожні клітинки вказують на роки, за які дані по цьому дистриб’ютору не надавались окремо.
БаДМ: національний якір
БаДМ посів перше місце в таблиці за квітень 2026 року з часткою 38,2%. Компанія є одним із двох операторів національного масштабу, які складають основу української фармацевтичної дистрибуції.
БаДМ позиціонує себе як національний дистриб’ютор, що працює з 1994 року, обслуговуючи понад 19 000 аптек та медичних закладів із асортиментом близько 15 000 найменувань товарів. Компанія здійснює планові та термінові доставки, забезпечує умови «холодового ланцюга» та впроваджує системи якості відповідно до стандартів GDP, GSP, ISO та TQM. Наразі компанія перебуває на середині масштабної програми розширення складських площ, яка, за повідомленнями, має на меті майже подвоїти потужності до 120 000 квадратних метрів до 2027 року, включаючи новий автоматизований розподільчий центр під Києвом.
Для виробника, якому потрібні охоплення та операційна дисципліна, БаДМ є найнадійнішим національним вибором. Широке охоплення, висока щільність клієнтів та видимі інвестиції в логістику під час війни є її основними перевагами.
Оптіма-Фарм: друга національна платформа
«Оптіма» посіла друге місце з часткою 36,5%. Разом із БаДМ вона формує ядро національної дистрибуції, через яке проходить переважна більшість ліків, що потрапляють до українських аптек.
«Оптіма» наголошує на надійності, своєчасності доставки, конкурентному ціноутворенні та індивідуальному підході до клієнтів, що підкріплюється автоматизованою обробкою замовлень, електронним документообігом, відстеженням вантажів та клієнтським порталом для перевірки статусу замовлень і звітності. «Оптіма» публічно відома як один із найбільших дистриб’юторів України, що постачає медикаменти до більш ніж 17 000 точок доставки по всій країні.
Компанія є високоефективною, добре автоматизованою другою національною платформою, фінансово потужною та глибоко інтегрованою в систему аптечного постачання. Для більшості великих виробників БаДМ та «Оптіма» разом залишаються маршрутом за замовчуванням для забезпечення національного покриття.
Чому другий ешелон знову зростає
Показники «Венти» та «Конексу» стають більш зрозумілими, якщо поглянути на нещодавню історію того, як ринок спочатку консолідувався.
Протягом кількох років українська дистрибуція сильно концентрувалася навколо БаДМ та «Оптіми». Це було частково зумовлено наявною національною інфраструктурою, а частково — тим, як розподілялися контракти на постачання від фармацевтичних компаній. Антимонопольний комітет України (АМКУ) у своїх рекомендаціях 2025 року визначив БаДМ та «Оптіму» як найбільших дистриб’юторів 2021–2023 років із сумарною часткою понад 85% і попередив, що критерії відбору виробниками лише одного або двох дистриб’юторів можуть обмежувати конкуренцію.
АМКУ описав цей механізм прямо: виробники та імпортери використовували критерії вибору дистриб’юторів, яким могли відповідати лише кілька контрагентів (кількість точок, складська мережа, швидкість доставки, мінімальний обсяг продажів, мінімальний розмір замовлення та існуючі контракти з великими фармкомпаніями). Ефект полягав у тому, що обрані дистриб’ютори отримували перевагу не через цінову конкуренцію, а через преференційні критерії відбору. Регіональні та альтернативні дистриб’ютори, які втратили доступ до ключових контрактів, у результаті спостерігали занепад свого бізнесу.
Юридичним важелем для змін стала Стаття 20-4 Закону «Про лікарські засоби», запроваджена Законом № 4239-IX (прийнятий 12 лютого 2025 року, набув чинності 28 квітня 2025 року). Вона зобов’язує виробників та імпортерів продавати готові ліки на рівних умовах щодо ціни, оплати та умов постачання, з обмеженням частки обсягу до 20% для будь-якого одного суб’єкта господарювання або пов’язаної групи (за певними винятками).
Ця реформа не є безспірною. Європейські асоціації виробників публічно заявляли, що частини закону відхиляються від регуляторних підходів ЄС, висловлюючи занепокоєння щодо квот для дистриб’юторів та обмеження оптової надбавки. Але щодо питання конкуренції напрямок очевидний: тепер виробнику складніше — як юридично, так і репутаційно — виправдовувати концентрацію поставок лише у одного чи двох дистриб’юторів. Це дало гравцям другого ешелону реальний другий шанс відновити асортимент та повернути контракти.
Вента: історія перезапуску 2026 року
Позиція: посіла третє місце з часткою 9,4% у квітні 2026 року, порівняно з 3,2% у квітні 2025 року та 2,5% у квітні 2024 року. Ця траєкторія є найбільш вражаючим рухом у таблиці.
«Вента» описує себе як великого національного дистриб’ютора, заснованого в 1990-х роках, зі складським комплексом площею близько 24 000 квадратних метрів, потужністю обробки понад 10 000 замовлень на день та регіональною складською інфраструктурою в Дніпрі, Києві, Тернополі та Одесі. Вона повідомляє про співпрацю з понад 450 постачальниками, включаючи провідні міжнародні компанії, і має власний автопарк із температурним контролем та можливістю підтримання режиму від +2 до +8°C.
Це зростання не є чисто органічним. Повідомлення у діловій пресі з посиланням на джерела на ринку описують це швидше як скоординоване повернення на ринок, аніж тихе відновлення. Повідомляється, що з літа 2025 року у Відні відбулося кілька раундів переговорів за участю великих виробників (зокрема «Дарниця» та «ІнтерХім») та представників найбільших аптечних мереж. На одній із таких зустрічей бізнесмен Борис Кауфман нібито був представлений як новий власник або контролююча фігура «Венти» і заявив про намір збільшити частку компанії. Також повідомляється про участь Олександра Чумака, топ-менеджера, тривалий час пов’язаного з «ІнтерХімом» та колишнього заступника міністра охорони здоров’я. Обидва чоловіки є одеситами, що варто відзначити, враховуючи одеське коріння самого «ІнтерХіму» та давній статус міста як центру українського фармацевтичного та дистриб’юторського бізнесу.
Хто такий Борис Кауфман: це ім’я має значну вагу в українському бізнесі. Кауфман — одеський бізнесмен і власник групи Vertex United з інтересами в готельному бізнесі, нерухомості та медіа. Він найбільш відомий як фігура, що стоїть за компанією «Тедіс Україна», яка стала домінуючим національним дистриб’ютором тютюнових виробів, на піку охоплюючи переважну більшість обсягів сигарет у країні. Поява бізнесмена, який колись збудував монопольну позицію в тютюновій дистрибуції, у фармацевтичному секторі — саме те, чому історія «Венти» привернула таку увагу.
«Вента» публічно не підтверджувала роль Кауфмана, а 24% акцій, пов’язаних із колишнім російським акціонером компанії «Катрен», залишаються під управлінням АРМА після вжиття заходів щодо активів у воєнний час. Комерційний імпульс є реальним, а інфраструктура — солідною, проте питання власності та кінцевого контролю залишаються відкритими пунктами для перевірки (due diligence), які багато майбутніх партнерів можуть захотіти верифікувати перед прийняттям глибоких стратегічних зобов’язань.
«Вента» більше не просто захищає стару інфраструктуру. Вона активно відновлює довіру постачальників, визнання мережами та обсяги контрактів. Це робить її більш стратегічно важливою у 2026 році, але й складнішою для оцінки, ніж два національні лідери.
Конекс: регіональне повернення
«Конекс» посів п’яте місце з часткою 2,8% у квітні 2026 року, порівняно з 1,1% у 2025 році та 0,6% у 2024-му. Серед регіональних гравців це найбільш чітке відновлення.
«Конекс» поєднує оптову дистрибуцію із власною аптечною мережею, що дає йому те, чого бракує більшості чистих дистриб’юторів: гарантовану базу попиту. Роздрібний підрозділ працює під тим же брендом «Конекс» — це мережа, заснована в 1995 році, яка зараз налічує понад 200 аптек в 11 регіонах центральної та західної України, що робить її однією з найбільших мереж у центрі країни. Компанія описує себе як одну з найбільших фармацевтичних груп України з понад 1200 працівниками, близько 800 з яких мають фармацевтичну або медичну освіту. Її оптовий підрозділ має 25-річну історію, понад 10 000 найменувань товарів, сертифікований склад у Вінниці та логістичне покриття по всій Україні, включаючи термінову доставку до медичних закладів. Нещодавні вдосконалення системи управління транспортом на вінницькому складі, за повідомленнями, дозволили скоротити тижневий пробіг та витрати на доставку, одночасно покращивши терміни.
«Конекс» є платформою регіонального доступу з глибокою присутністю в центрі та на заході та міцними зв’язками з аптечними мережами. Його відновлений оптовий бізнес помітно нарощує частку, а регуляторна база АМКУ прямо визнає його серед регіональних дистриб’юторів, які зараз мають вигоду від більш відкритого ринку.
Delta Medical: дистриб’ютор іншого типу
Delta Medical посіла четверте місце з часткою 2,8% у квітні 2026 року. Однак показник частки ринку не повною мірою відображає суть компанії, оскільки вона не конкурує в тій же площині, що й інші.
БаДМ, «Оптіма», «Вента» та «Конекс» за своєю суттю є логістичними та оптовими операторами. Вони оперують великими обсягами. Delta Medical працює як дистриб’ютор із доданою вартістю: партнер для виробників, чиї продукти потребують не лише складування та доставки для успіху на ринку. Там, де компанії потрібен медичний маркетинг, регуляторна підтримка, управління запуском продукту або забезпечення доступу до ринку, Delta Medical надає ці послуги як частину дистриб’юторських відносин.
Таке позиціонування є нетиповим для України. Для іноземного виробника, який виводить спеціалізований продукт, новий бренд або портфель, що залежить від взаємодії з лікарями та регуляторних процедур, масштаби логістики не є визначальним обмеженням. Важливою є здатність зареєструвати, позиціонувати, просувати та підтримувати продукт. Delta Medical займає саме цю нішу, тому низька частка в «аптечному кошику» — це неправильна лінза для оцінки її ролі. Вона задовольняє іншу потребу, і для відповідного продукту вона працює там, де великі дистриб’ютори не конкурують.
Delta Medical — це не альтернатива національним дистриб’юторам, а зовсім інша модель. Доречне питання тут не «який обсяг вона переміщує», а «що потрібно продукту для успіху, окрім логістики».
Підсумок
Дані за квітень 2026 року фіксують ринок у стані трансформації. Головна новина — це спадкоємність: БаДМ та «Оптіма» все ще забезпечують приблизно три чверті поставок «аптечного кошика», а їхні масштаби, кредитні лінії, логістика та досвід роботи з постачальниками залишаються реальними перевагами.
Прихована ж історія полягає в деконцентрації. Роки домінування двох гравців, підкріплені критеріями відбору, що сприяли лідерам ринку, поступово минають під тиском антимонопольних органів та вимог Статті 20-4 щодо рівних умов. «Вента» та «Конекс» є очевидними вигодонабувачами, і зростання їхніх часток найкраще сприймати не як ізольовані випадки відновлення, а як перші результати виправлення самої моделі ринку.
Вибір дистриб’ютора в Україні тепер пропонує більше реальних варіантів, ніж два роки тому. Правильний партнер залежить від потреб конкретного продукту: національні обсяги від лідерів ринку, претендент, що швидко зростає або має міцні регіональні позиції, або модель із доданою вартістю, що поєднує регуляторну, маркетингову та ринкову підтримку самого продукту. Вперше за багато років це стало реальним рішенням, а не вибором за замовчуванням.
Про автора
