Данные о доле рынка за апрель 2026 года показывают, что два национальных лидера удерживают свои позиции, в то время как дистрибьюторы «второго эшелона» совершают уверенное возвращение, чему способствовал регуляторный сдвиг в сторону более открытого доступа к контрактам на поставку.
3 июня 2026 года отраслевое издание Apteka.ua опубликовало свой рыночный отчет за апрель и назвало пять крупнейших фармацевтических дистрибьюторов Украины по объемам поставок в аптеки в так называемой «аптечной корзине». Рейтинг: БаДМ — 38,2%, Оптима-Фарм — 36,5%, Вента — 9,4%, Delta Medical — 2,8% и Конекс — 2,8%.
Сама по себе таблица выглядит как стабильный рынок с двумя доминирующими игроками. Однако в сравнении с последними двумя годами она рассказывает куда более интересную историю. Совместная позиция БаДМ и «Оптимы» все еще остается господствующей, но она больше не расширяется беспрепятственно. «Вента» почти утроила свою долю по сравнению с прошлым годом, «Конекс» — более чем удвоил, а структурные условия, которые раньше отрезали мелких дистрибьюторов от национальных контрактов на поставку, постепенно ослабевают.
Ниже представлен детальный обзор по каждому игроку и объяснение, почему второй эшелон в 2026 году имеет большее значение, чем когда-либо за последние годы.
| Дистрибьютор | Апр 2024 | Апр 2025 | Апр 2026 |
| БаДМ | 38.2% | ||
| Оптима-Фарм | 36.5% | ||
| Вента | 2.5% | 3.2% | 9.4% |
| Delta Medical | 2.8% | ||
| Конекс | 0.6% | 1.1% | 2.8% |
Доля поставок «аптечной корзины» в аптеки. Источник: Apteka.ua, отчет за апрель 2026 года (опубликован 3 июня 2026 года). Сравнительная серия за апрель содержит данные за предыдущие годы только для «Венты» и «Конекса»; пустые ячейки указывают на годы, по которым данные по этому дистрибьютору не предоставлялись отдельно.
БаДМ: национальный якорь
БаДМ занял первое место в таблице за апрель 2026 года с долей 38,2%. Компания является одним из двух операторов национального масштаба, которые составляют основу украинской фармацевтической дистрибуции.
БаДМ позиционирует себя как национальный дистрибьютор, работающий с 1994 года, обслуживая более 19 000 аптек и медицинских учреждений с ассортиментом около 15 000 наименований товаров. Компания осуществляет плановые и срочные доставки, обеспечивает условия «холодовой цепи» и внедряет системы качества в соответствии со стандартами GDP, GSP, ISO и TQM. В настоящее время компания находится на середине масштабной программы расширения складских площадей, которая, по сообщениям, нацелена на почти двукратное увеличение мощностей до 120 000 квадратных метров к 2027 году, включая новый автоматизированный распределительный центр под Киевом.
Для производителя, которому нужны охват и операционная дисциплина, БаДМ является самым надежным национальным выбором. Широкий охват, высокая плотность клиентов и видимые инвестиции в логистику во время войны являются ее основными сильными сторонами.
Оптима-Фарм: вторая национальная платформа
«Оптима» заняла второе место с долей 36,5%. Вместе с БаДМ она формирует ядро национальной дистрибуции, через которое проходит подавляющее большинство лекарств, попадающих в украинские аптеки.
«Оптима» делает акцент на надежности, своевременности доставки, конкурентном ценообразовании и индивидуальном подходе к клиентам, что подкрепляется автоматизированной обработкой заказов, электронным документооборотом, отслеживанием грузов и клиентским порталом для проверки статуса заказов и отчетности. «Оптима» публично известна как один из крупнейших дистрибьюторов Украины, поставляющий медикаменты в более чем 17 000 точек доставки по всей стране.
Компания представляет собой высокоэффективную, хорошо автоматизированную вторую национальную платформу, финансово мощную и глубоко интегрированную в систему аптечного снабжения. Для большинства крупных производителей БаДМ и «Оптима» вместе остаются маршрутом по умолчанию для обеспечения национального покрытия.
Почему второй эшелон снова растет
Показатели «Венты» и «Конекса» становятся более понятными, если взглянуть на недавнюю историю того, как рынок изначально консолидировался.
В течение нескольких лет украинская дистрибуция сильно концентрировалась вокруг БаДМ и «Оптимы». Это было частично обусловлено реально существующей национальной инфраструктурой, а частично — тем, как распределялись контракты на поставку от фармацевтических компаний. Антимонопольный комитет Украины (АМКУ) в своих рекомендациях 2025 года определил БаДМ и «Оптиму» как крупнейших дистрибьюторов 2021–2023 годов с суммарной долей выше 85% и предупредил, что критерии отбора производителей, благоприятствующие только одному или двум дистрибьюторам, могут ограничивать конкуренцию.
АМКУ описал этот механизм напрямую: производители и импортеры использовали критерии выбора дистрибьюторов, которым могли соответствовать лишь несколько контрагентов (количество точек, складская сеть, скорость доставки, минимальный объем продаж, минимальный размер заказа и существующие контракты с крупными фармкомпаниями). Эффект заключался в том, что выбранные дистрибьюторы получали преимущество не за счет ценовой конкуренции, а благодаря преференциальным критериям отбора. Региональные и альтернативные дистрибьюторы, потерявшие доступ к ключевым контрактам, в результате наблюдали упадок своего бизнеса.
Юридическим рычагом для изменений стала Статья 20-4 Закона «О лекарственных средствах», введенная Законом № 4239-IX (принят 12 февраля 2025 года, вступил в силу 28 апреля 2025 года). Она обязывает производителей и импортеров продавать готовые лекарства на равных условиях по цене, оплате и условиям поставки, с ограничением доли объема до 20% для любого одного субъекта хозяйствования или связанной группы (за определенными исключениями).
Эта реформа не является бесспорной. Европейские ассоциации производителей публично заявляли, что части закона отклоняются от регуляторных подходов ЕС, выражая обеспокоенность по поводу квот для дистрибьюторов и ограничения оптовой надбавки. Но для вопроса конкуренции направление очевидно: теперь производителю сложнее — как юридически, так и репутационно — оправдывать концентрацию поставок только у одного или двух дистрибьюторов. Это дало игрокам второго эшелона реальный второй шанс восстановить ассортимент и вернуть контракты.
Вента: история перезапуска 2026 года
Позиция: заняла третье место с долей 9,4% в апреле 2026 года, по сравнению с 3,2% в апреле 2025 года и 2,5% в апреле 2024 года. Эта траектория является самым впечатляющим движением в таблице.
«Вента» описывает себя как крупного национального дистрибьютора, основанного в 1990-х годах, со складским комплексом площадью около 24 000 квадратных метров, мощностью обработки более 10 000 заказов в день и региональной складской инфраструктурой в Днепре, Киеве, Тернополе и Одессе. Она сообщает о сотрудничестве с более чем 450 поставщиками, включая ведущие международные компании, и управляет собственным автопарком с температурным контролем и возможностью поддержания режима от +2 до +8°C.
Этот рост не является чисто органическим. Сообщения в деловой прессе со ссылкой на источники на рынке описывают это скорее как скоординированное возвращение на рынок, чем тихое восстановление. Сообщается, что с лета 2025 года в Вене состоялось несколько раундов переговоров с участием крупных производителей (включая «Дарницу» и «ИнтерХим») и представителей крупнейших аптечных сетей. На одной из таких встреч бизнесмен Борис Кауфман якобы был представлен как новый владелец или контролирующая фигура «Венты» и заявил о намерении увеличить долю компании. Также сообщается об участии Александра Чумака, топ-менеджера, долгое время связанного с «ИнтерХимом» и бывшего заместителя министра здравоохранения. Оба мужчины — одесситы, что стоит отметить, учитывая одесские корни самого «ИнтерХима» и давний статус города как центра украинского фармацевтического и дистрибьюторского бизнеса.
Кто такой Борис Кауфман: это имя имеет значительный вес в украинском бизнесе. Кауфман — одесский бизнесмен и владелец группы Vertex United с интересами в гостиничном бизнесе, недвижимости и медиа. Он наиболее известен как фигура, стоящая за компанией «Тедис Украина», которая стала доминирующим национальным дистрибьютором табачных изделий, на пике обрабатывая подавляющее большинство объемов сигарет в стране. Появление бизнесмена, который когда-то построил монопольную позицию в табачной дистрибуции, в фармацевтическом секторе — именно то, почему история «Венты» привлекла такое внимание.
«Вента» публично не подтверждала роль Кауфмана, а 24% акций, связанных с бывшим российским акционером компании «Катрен», остаются под управлением АРМА после принятия мер по активам в военное время. Коммерческий импульс реален, а инфраструктура солидна, однако вопросы собственности и конечного контроля остаются открытыми пунктами для проверки (due diligence), которые многие будущие партнеры могут захотеть верифицировать перед принятием глубоких стратегических обязательств.
«Вента» больше не просто защищает старую инфраструктуру. Она активно восстанавливает доверие поставщиков, признание сетями и объемы контрактов. Это делает ее более стратегически важной в 2026 году, но и более сложной для оценки, чем два национальных лидера.
Конекс: региональное возвращение
«Конекс» занял пятое место с долей 2,8% в апреле 2026 года, по сравнению с 1,1% в 2025 году и 0,6% в 2024-м. Среди региональных игроков это самое четкое восстановление.
«Конекс» сочетает оптовую дистрибуцию с собственной аптечной сетью, что дает ему то, чего не хватает большинству чистых дистрибьюторов: гарантированную базу спроса. Розничное подразделение работает под тем же брендом «Конекс» — это сеть, основанная в 1995 году, которая сейчас насчитывает более 200 аптек в 11 регионах центральной и западной Украины, что делает ее одной из крупнейших сетей в центре страны. Компания описывает себя как одну из крупнейших фармацевтических групп Украины с более чем 1200 сотрудниками, около 800 из которых имеют фармацевтическое или медицинское образование. Ее оптовое подразделение имеет 25-летнюю историю, более 10 000 наименований товаров, сертифицированный склад в Виннице и логистическое покрытие по всей Украине, включая срочную доставку в медицинские учреждения. Недавние усовершенствования системы управления транспортом на винницком складе, по сообщениям, позволили сократить еженедельный пробег и затраты на доставку, одновременно улучшив сроки.
«Конекс» является платформой регионального доступа с глубиной в центре и на западе и прочными связями с аптечными сетями. Его восстановившийся оптовый бизнес заметно набирает долю, а регуляторная база АМКУ прямо признает его среди региональных дистрибьюторов, которые сейчас могут извлечь выгоду из более открытого рынка.
Delta Medical: дистрибьютор другого типа
Delta Medical заняла четвертое место с долей 2,8% в апреле 2026 года. Однако показатель доли рынка не в полной мере отражает суть компании, так как она не конкурирует в той же плоскости, что и остальные.
БаДМ, «Оптима», «Вента» и «Конекс» по своей сути являются логистическими и оптовыми операторами. Они оперируют большими объемами. Delta Medical работает как дистрибьютор с добавленной стоимостью: партнер для производителей, чьи продукты нуждаются в чем-то большем, чем просто складирование и доставка, чтобы преуспеть на рынке. Там, где компании требуется медицинский маркетинг, регуляторная поддержка, управление запуском продукта или обеспечение доступа к рынку, Delta Medical предоставляет эти услуги как часть дистрибьюторских отношений.
Такое позиционирование необычно для Украины. Для иностранного производителя, выводящего специализированный продукт, новый бренд или портфель, который зависит от взаимодействия с врачами и регуляторных процедур, масштаб логистики не является определяющим фактором. Важна способность зарегистрировать, позиционировать, продвигать и поддерживать продукт. Delta Medical занимает именно эту нишу, поэтому низкая доля в «аптечной корзине» — это неправильная линза для оценки ее роли. Она служит иной потребности, и для соответствующего продукта она работает там, где дистрибьюторы объемов не конкурируют.
Delta Medical — это не альтернатива национальным дистрибьюторам, а совершенно иная модель. Уместный вопрос здесь не «какой объем она перемещает», а «что нужно продукту для успеха, помимо логистики».
Итог
Данные за апрель 2026 года фиксируют рынок в состоянии трансформации. Главная новость — преемственность: БаДМ и «Оптима» по-прежнему обеспечивают примерно три четверти поставок «аптечной корзины» между собой, а их масштабы, кредитные линии, логистика и опыт работы с поставщиками остаются реальными преимуществами.
Скрытая же история заключается в деконцентрации. Годы доминирования двух игроков, подкрепленные критериями отбора, благоприятствовавшими лидерам, постепенно уходят под давлением антимонопольных органов и требований Статьи 20-4 о равных условиях. «Вента» и «Конекс» являются очевидными бенефициарами, и рост их долей лучше всего воспринимать не как изолированные случаи восстановления, а как ранний результат исправления самой модели рынка.
Выбор дистрибьютора в Украине теперь предполагает больше реальных вариантов, чем два года назад. Правильный партнер зависит от потребностей конкретного продукта: национальные объемы от лидеров рынка, быстрорастущий или регионально закрепленный претендент, либо модель с добавленной стоимостью, объединяющая регуляторную, маркетинговую и рыночную поддержку самого продукта. Впервые за многие годы это стало реальным решением, а не выбором по умолчанию.
Об авторе
