Согласно новому отчету, выпущенному аналитической компанией LEK Consulting, около половины препаратов, появившихся на фармацевтическом рынке за последние 15 лет не оправдали возложенных на них ожиданий. Их продажи оказались ниже прогнозируемых аналитиками более чем на 20%. На американском рынке только пятая часть новых лекарств преодолела рубеж пиковой выручки от новых продуктов в 1 млрд долларов США, а более половины не достигли даже 250 млн.
Неудачными были продукты во многих терапевтических областях, но особенно не везло препаратам для лечения сердечно-сосудистых, иммунологических и инфекционных заболеваний. Почти половина новинок здесь не оправдали ожиданий в первые три года после выхода на рынок.
Немного лучше чем в остальных сферах дела обстояли в сфере лечения рака. Видимо благодаря инновациям, онкологические препараты оказались успешнее остальных: только 38% не оправдали надежд разработчиков.
Исследование, проведенное LEK, подтвердило еще важную тенденцию, наблюдаемую на фармрынке. Хотя небольшие биофармацевтические компании лучше справляются с разработкой инновационных и лучших в своем классе продуктов, когда дело доходит до коммерциализации и управления жизненным циклом нового препарата ситуация кардинально меняется, и все козыри оказываются в руках более крупных игроков. Так, средняя пиковая выручка от продаж новых продуктов у Big Pharma на 50% выше, чем у более мелких компаний.
Как показывает практика, многие компании терпят неудачу из-за сочетания таких факторов, как ограниченный доступ к рынку, плохое понимание потребностей рынка или неправильная оценка конкурентных угроз. Кроме того, по мнению экспертов LEK, небольшие компании, выпускающие лекарства для сердечно-сосудистых, инфекционных заболеваний и иммунологии, сталкиваются с особенно сложными препятствиями, когда им приходится предлагать эти продукты врачам. Как правило, они склонны недооценивать «проблему обучения и изменения поведения при назначении лекарств большой и разрозненной группы врачей».
Поскольку несоответствие реальных продаж прогнозам может иметь серьезные негативные последствия, особенно для небольших биотехнологических компаний, они должны научиться лучше управлять ожиданиями. Эксперты советуют им начинать планировать запуск новых продуктов как можно раньше, быть реалистичнее в отношении достижимых целей и возможных проблем, а также искать надежных партнеров, которые смогут помочь в коммерциализации новых продуктов.
