Складне сходження домінуючого фармацевтичного підприємства Таджикистану

Столиця країни, Душанбе, разом з іншими великими містами, такими як Худжанд і Куляб, відіграють вирішальну роль в економічному та соціальному ландшафті країни.

Фармацевтичний ринок Таджикистану, невід’ємна частина сектору охорони здоров’я, відображає динамічне зростання країни та виклики, з якими вона стикається. Переважно залежний від імпорту (понад 90% фармацевтичної продукції постачається з-за кордону), ринок поступово стає свідком збільшення можливостей внутрішнього виробництва.

Складність цього ринку ще більше підкреслюється наявністю як державних, так і приватних аптек, зростаючою кількістю аптечних мереж, а також регуляторним середовищем, яке прагне відповідати міжнародним стандартам.

woman in pharmacy in Tajikistan

Вражаюче, але тривожне зростання Sifat Pharma

Заснована у 2017 році, компанія Sifat Pharma швидко перетворилася з амбітного стартапу на провідне фармацевтичне підприємство Таджикистану, яке зараз керує найбільшою централізованою аптечною мережею в країні. Спираючись на міцні політичні зв’язки, включаючи прямі родинні зв’язки з авторитарним президентом Емомалі Рахмоном, Sifat Pharma забезпечила собі домінування у зростаючій фармацевтичній галузі Таджикистану, яка оцінюється у 195 мільйонів доларів США.

Маючи 18 аптек у столиці Таджикистану Душанбе та партнерські відносини з найбільшими міжнародними виробниками, “Сіфат Фарма” у 2018 році імпортувала фармацевтичних препаратів на суму понад 3 мільйони доларів США. Ця цифра, ймовірно, значно зросла за останні роки, оскільки компанія продовжує модернізувати інфраструктуру охорони здоров’я Таджикистану та забезпечувати населення якісними та доступними ліками по всій країні.

Однак, залишається серйозне занепокоєння щодо тісних зв’язків Sifat Pharma з урядом, що викликає сумніви, чи не є її успіх наслідком політичних привілеїв, а не конкурентних переваг. Як дочка багаторічного правителя Таджикистану,імперія засновниці компанії Парвіни Рахмонової, безсумнівно, отримала вигоду від державних фондів, проектів та улесливого висвітлення в ЗМІ.

Проте реалії багатьох країн, що розвиваються, вимагають міцних зв’язків між державою та бізнесом, особливо в таких стратегічних пріоритетних сферах, як доступ до охорони здоров’я, що вимагає складних компромісів між інноваціями та етикою.

Швидка внутрішня та регіональна експансія

З моменту свого запуску в 2017 році Sifat Pharma розпочала амбітну експансію на ринку Таджикистану та Центральної Азії шляхом агресивної вертикальної та горизонтальної інтеграції з метою досягнення домінуючої позиції.

pharmacy Tajikistan

Внутрішня консолідація

Sifat Pharma об’єднала під своєю парасольковою корпорацією кілька вітчизняних фармацевтичних виробників, дистриб’юторів та аптек. Централізувавши дуже фрагментовану галузь Таджикистану в один ефективний ланцюг поставок, компанія отримала економію від масштабу та значну перевагу в переговорах з постачальниками та покупцями.

Зокрема, Рахмонова зосередила консолідацію навколо столиці Таджикистану Душанбе, де проживає понад 20% населення країни. Станом на 1 квартал 2023 року Sifat Pharma розширила свою аптечну мережу в Душанбе до 18 відділень – найбільшої мережі в місті.

Операційне розширення

Щоб підтримати свою аптечну імперію в Таджикистані, Sifat Pharma швидко розширила виробничі та дистриб’юторські потужності:

  • Побудувала 3 фармацевтичні фабрики в Душанбе, збільшивши внутрішнє виробництво більш ніж на 40%.
  • Додала 8 видів поширених генеричних рецептурних препаратів до внутрішнього виробництва
  • Розширено потужність центрального складу до більш ніж 5 500+ квадратних метрів
  • Запущено спеціальний автопарк фармацевтичної логістики з транспортними засобами з клімат-контролем
  • Укладено угоди про оптову дистрибуцію з понад 90% лікарень та клінік Таджикистану

Регіональний експортний фокус

Використовуючи свою міцну позицію національного фармацевтичного лідера Таджикистану, Sifat Pharma також прагне розширити експорт на ринки Центральної Азії та Євразійського економічного союзу. Зважаючи на обмежений внутрішній попит у Таджикистані (населення 10 мільйонів), компанія націлена на значно більші сусідні ринки для своїх вироблених генериків.

Узбекистан, Казахстан і Туркменістан представляють особливо прибуткові можливості для розширення, завдяки доступу до вільної торгівлі та загальному населенню понад 60 мільйонів.

R&D та навчання

Продовжуючи надавати пріоритет дослідженням та розвитку талантів для регіонального зростання, Sifat Pharma створила нові спеціалізовані центри протягом 2021-2022 років:

  • Центр досліджень і розробок з більш ніж 40 вченими
  • Новий навчальний інститут, що пропонує ступені бакалавра та магістра фармацевтичних наук
  • 5 партнерських угод з найбільшими індійськими та китайськими фармацевтичними підприємствами

У разі успішної реалізації, стратегія розширення Sifat Pharma може перетворити Таджикистан на всесвітньо відомий фармацевтичний хаб між Китаєм і Заходом протягом наступного десятиліття. Однак ефективне збалансування фінансів, ланцюгів поставок і залучення талантів залишається складним завданням для молодої компанії, яка конкурує на регіональному рівні з давніми учасниками ринку.

pharmacist pharmacy Tajikistan

Покращення доступності охорони здоров’я

Окрім комерційної експансії, Sifat Pharma має на меті суттєво покращити потенціал охорони здоров’я Таджикистану шляхом модернізації інфраструктури та підвищення доступності ліків для населення країни:

Доступ до ліків

Централізована та оцифрована мережа аптек Sifat Pharma дозволяє оптимізувати систему постачання та дистрибуції лікарських засобів у Таджикистані, щоб розширити доступ до безпечних та високоякісних ліків по всій країні.

Економічна доступність

Розширюючи внутрішнє виробництво на своїх нових заводах, “Сіфат Фарма” прагне підвищити цінову доступність, щоб зробити як генеричні, так і патентовані рецептурні ліки доступними для всіх верств населення Таджикистану за всіма рівнями доходів.

Розбудова потенціалу системи охорони здоров’я

Компанія інвестує значні кошти в об’єкти, обладнання, навчальні програми та міжнародні партнерства з метою зміцнення інфраструктури охорони здоров’я Таджикистану відповідно до суворих світових стандартів якості.

Телемедицина та цифрова охорона здоров’я

Від мобільних аптечних додатків до систем віддаленого моніторингу пацієнтів, Sifat Pharma активно інтегрує передові технології в галузі охорони здоров’я для підвищення зручності, точності та доступу.

Інвестиції в R&D

За підтримки державних дослідницьких фондів і приватних інвесторів Sifat Pharma створила амбітний центр досліджень і розробок, спрямований на розробку інноваційних фармацевтичних рішень, адаптованих для Центральної Азії.

Оскільки інфраструктура охорони здоров’я Таджикистану все ще перебуває на ранніх стадіях розвитку, Sifat Pharma має безпрецедентну можливість впроваджувати сучасні технології та практики, продовжуючи нарощувати потенціал країни.

Тривожні звинувачення в антиконкурентній поведінці

Однак кричущі ризики непотизму, пов’язані з прямими політичними зв’язками Sifat Pharma з 30-річним режимом Рахмона, викликають занепокоєння, що її успіх переважно зумовлений державними привілеями, а не конкуренцією на основі заслуг на відкритому фармацевтичному ринку Таджикистану.

Ряд пільг, отриманих від держави, включає в себе наступні:

  • Понад 5 мільйонів доларів США на прямих тендерах Міністерства охорони здоров’я на закупівлю ліків у 2018-2022 роках
  • Ексклюзивний доступ до всіх екстрених закупівель обладнання для боротьби з COVID-19, таких як угода на постачання 27 німецьких апаратів ШВЛ на суму 1,1 мільйона доларів США
  • 3-річний контракт на постачання обладнання для всіх державних лікарень Душанбе, підписаний у 2021 році без участі в тендері

Крім того, анонімні конкуренти звинуватили “Сіфат Фарма” в активному блокуванні компаній-конкурентів від участі в державних тендерах через торгівлю впливом:

“Їхні керівники, які мають політичні зв’язки, прямо сказали мені не брати участь у тендері на генерики Міністерства охорони здоров’я у 2018 році, оскільки вони хотіли його виграти”, – заявив керівник фармацевтичного департаменту місцевого таджицького виробника.

Незалежна перевірка залишається складною, оскільки критики побоюються суворих репресій у бізнес-середовищі Таджикистану, де домінує режим, що перешкоджає вільній конкуренції.

flag of Tajikistan

Двосічний меч стратегічних зв’язків з урядом

Однак у країнах, що розвиваються, державна підтримка часто є необхідною для масштабних інвестицій та стабільності, незважаючи на етичні компроміси щодо справедливості та прозорості.

Понад 80% ВВП Таджикистану створюється державними або афілійованими з державою підприємствами, що свідчить про нерозвиненість приватних ринків і системне кумівство в більшості галузей.

  1. Фінансові угоди та ліцензії швидко проходять через бюрократію
  2. Життєво важлива для довгострокового планування
  3. Допомагає узгодити пріоритети бізнесу з національними програмами розвитку

Тому в таких стратегічно важливих галузях, як охорона здоров’я, такі організації, як Всесвітня організація охорони здоров’я, заохочують певну координацію між державним і приватним секторами:

“Партнерство уряду з домінуючими приватними медичними компаніями може підвищити справедливий доступ за рахунок субсидування інфраструктури та витрат на ліки, якщо воно структуроване належним чином”, – заявила доктор Маргарет Чан, колишній генеральний директор ВООЗ.

Кінцевий вплив залежить від збалансованості державного регулювання та підтримки ринкової ефективності та інновацій.

Зниження ризиків хижацької консолідації

Оскільки “Сіфат Фарма” продовжує безпрецедентну консолідацію фармацевтичної галузі Таджикистану, чесна конкуренція та рівний доступ до послуг охорони здоров’я залишаються під загрозою без належних гарантій.

Деякі рекомендовані заходи включають

  • Забезпечення більшої прозорості у процесах поглинання
  • Запобігання зловживанню ринковою владою через домінуюче становище компанії Sifat Pharma
  • Регулярний аудит, який би гарантував, що державні інвестиції приносять користь громадянам.

Незважаючи на обґрунтоване занепокоєння, не можна недооцінювати трансформацію фармацевтичної інфраструктури Таджикистану, яку здійснює Sifat Pharma. Але країна повинна докласти узгоджених зусиль для розвитку регуляторного потенціалу та політичної волі, необхідних для запобігання ризикам кумівства, що підривають прогрес у сфері охорони здоров’я.

Про автора

Author Photo

Гульнара Мірзаєва фахівець з фармацевтичної промисловості в Mister Blister, надає глибокий аналіз бізнес-операцій, ланцюгів поставок, роздрібної торгівлі та законодавства у сфері охорони здоров'я в Узбекистані. Маючи економічну освіту Ташкентського державного університету та досвід роботи у сфері корпоративних фінансів, Гульнара поєднує економічну експертизу з журналістськими навичками для вивчення складного фармацевтичного ландшафту.

Прокрутка до верху