Прибыль валовая…
Прежде всего нужно понимать, что прибыль бывает валовая и чистая. Первый показатель не учитывает накладные расходы, заработную плату, аренду и другие косвенные затраты. Но зато он наглядно демонстрирует, насколько хорошо (или плохо) аптека продает. Рассчитать его можно по формуле:
Валовая прибыль = выручка от продажи товара ‒ затраты на закупку товара.
Конечно, размер ее будет зависеть от масштаба предприятия – сравнить эффективность одиночной аптеки и большой сети, пользуясь этой формулой, нельзя. Чтобы это сделать, обычно рассчитывают маржу прибыли, т.е. прибыль, выраженную в процентах от дохода:
Маржа валовой прибыли = валовая прибыль ÷ выручка от продажи товара.
Так, если вы закупили препаратов на 500 тыс. грн, а продали их за 750 тыс., ваша валовая прибыль составила 250 тыс., а маржа: 250 000 ÷ 750 000 = 0,33 (т.е. 30%).
…и чистая
Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно учесть и другие расходы, связанные с работой аптеки:
Чистая прибыль = валовая прибыль – обязательные затраты.
Маржа чистой прибыли = чистая прибыль ÷ выручка от продажи товара.
Допустим, сумма ваших ежемесячных обязательных затрат составляет 100 тыс. грн. Отнимите ее от валовой прибыли и получите чистую прибыль в размере 150 тыс., а чтобы получить маржу, разделите ее на сумму выручки: 150 000 ÷ 750 000 = 0,2 (т.е. 20%).
Конечно, на разных этапах норма прибыли аптеки может различаться. Но в целом считается, что бизнес устойчив, если его рентабельность не опускается ниже 25%.
По товарам и категориям
Норма прибыли для аптеки в целом – это важный показатель для измерения общего финансового состояния бизнеса. Но еще полезнее разбить эту цифру на составляющие, рассчитав валовую прибыль по отдельным продуктам и категориям. Это поможет вам понять, что именно удерживает вас на плаву, а что – тянет на дно.
Чтобы рассчитать валовую прибыль по отдельному продукту, используйте формулу:
Маржа валовой прибыли = (розничная цена ‒ стоимость) ÷ розничная цена.
Так, если вы купили пластырь по 10 грн за штуку, а продали за 30 грн, размер вашей валовой прибыли составит: (30–10) ÷ 30 = 0,66 (или 66%).
Эту формулу также можно использовать для расчета прибыльности от-
дельных категорий, которая, соответственно, будет равна:
(Продажи по категории ‒ себестоимость проданных товаров) ÷ продажи из категории.
Практические выводы
Знание того, какие продукты и категории приносят вам наибольшую прибыль, позволит скорректировать стратегию ценообразования, правильно организовать рекламные акции, увеличить продажи:
- Продукты с высокой наценкой помогают вашему бизнесу, только если они пользуются спросом у клиентов, а умеренное снижение цен может побудить людей покупать активнее.
- Вы можете найти продукты, которые имеют очень низкую маржу, но клиенты купили бы их и по более высокой цене. В таких случаях можно немного увеличить толщину своей финансовой подушки.
- На товары с более высокой маржой вы можете предложить значительные скидки. Если вы закупили товар по 10 грн, а продаете его за 30, то даже предложив покупателям 50-процентную скидку, вы все равно получите прибыль в размере 50%.
- Высокомаржинальные продукты имеет смысл позиционировать для импульсной покупки. Но для этого их нужно разместить в прикассовой зоне, где они будут хорошо заметны клиентам.
- Чтобы повысить прибыльность в целом, определите, в каких категориях больше всего высокодоходных товаров, и отдайте им самые
