Несколько формул
Расчет точки безубыточности подскажет, сколько вам нужно будет заработать, чтобы окупить инвестиции и сделать бизнес прибыльным. Для этого, прежде всего, нужно знать суммы переменных и постоянных затрат аптеки. Это поможет понять, как они зависят от объема продаж и влияют на выручку.
- Фиксированные затраты никогда не изменяются. К ним относятся арендные платежи, кредитные выплаты, некоторые налоги, заработная плата, коммунальные услуги и пр.
- Переменные затраты меняются от месяца к месяцу и зависят от объема продаж. Это комиссии за банковские операции, налог на прибыль, выплата бонусов, привязанных к продажам и пр.
Еще один важный финансовый показатель – маржинальный (предельный) доход, который помогает оценить вашу прибыль. Он равен разности между выручкой и переменными затратами:
Маржинальный доход = выручка – переменные затраты, где выручка – это доход аптеки от продаж, дополнительных услуг, субаренды и пр.
Располагая этими данными, можно переходить к определению точки безубыточности. Она рассчитывается по формуле:
Точка безубыточности = фиксированные затраты/маржинальный доход.
Результатом будет объем реализации в денежном выражении, при котором бизнес работает «в ноль», т.е. выручка аптеки равна ее затратам.
Уменьшить расстояние до «экватора»
Когда вы рассчитаете точку безубыточности, можете обнаружить, что она недосягаема. До экватора вам плыть очень долго, и ресурсов на путешествие может не хватить. Но не отчаивайтесь – есть способы «прибавить ходу».
Первый – немного поднять цены. Этим вы сократите количество продаж, которые необходимо совершить, чтобы подойти к точке безубыточности. Второй вариант – сократить расходы. Так, если вы арендуете помещение, можно поторговаться с его владельцем или сдать часть площади в субаренду. Стоит внедрить энергоэффективное освещение, чтобы снизить размер коммунальных платежей. Возможно, для проведения расчетов аптеки есть смысл перейти в другой банк, чтобы уменьшить комиссию.
Наиболее эффективным способом быстрее достичь точки безубыточности в фармотрасли является снижение затрат на товарные запасы. Пересмотрите свою ассортиментную политику, поищите новых поставщиков, которые предложат вам более низкие цены.
Когда и зачем считать?
Чаще всего расчет точки безубыточности используется, чтобы установить конкретную цель по продажам. Это минимальный показатель, которого нужно достичь, чтобы «выйти в ноль». Отталкиваясь от него, можно устанавливать и долгосрочные цели, чтобы аптека продолжала работать, принося прибыль.
Если вы хотите внести изменения, например, приобрести новое оборудование или модернизировать торговое пространство, включите стоимость этих улучшений в анализ безубыточности. Формула позволит оценить, насколько реалистичны ваши планы, и покажет, сколько вам придется заработать, чтобы окупить новые инвестиции.
Точку безубыточности также следует использовать, чтобы найти золотую середину в ценах, особенно при планировании скидок и акций. Здесь она вычисляется по формуле:
100 × (-% изменение цены)/(-% изменение цены + % валовой прибыли) = % увеличения объема до безубыточности.
Допустим, у вас есть товар с наценкой 50%, вы хотите предложить на него скидку в 10%.
100 × (-10)/(-10 + 50) = +25.
Получается, что при проведении акции вам нужно увеличить объем продаж как минимум на 25%. Если вы не достигнете этого показателя, то потеряете деньги, а если превысите его, получите прибыль.
Использованы фото Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
