Безвідмовний прийом
Створення тематичних чи спеціалізованих торгових викладок – маркетинговий прийом, що діє практично безвідмовно. Красиво оформлені стенди чи вітрини, на яких зібрані товари, об’єднані однією темою, завжди привертають увагу відвідувачів, дозволяють зонувати приміщення, зменшити черги біля кас, оновити інтер’єр аптеки. Єдина умова – ці викладки мають бути справді цікавими для покупців. Іншими словами, представлені на них товари повинні відповідати сезону чи інтересам цільової аудиторії клієнтів аптеки.
Оскільки головна подія ранньої осені – початок навчального року, доцільно на початку вересня в аптеці варто створити спеціалізовану викладку вітамінів, які не лише допоможуть підготувати організм дітей та підлітків до розумових навантажень, а й укріплять їхній імунітет напередодні сезону застуд. Щоб покупцям було легше орієнтуватися в такій викладці, упаковки з вітамінами краще забезпечити детальним описом або розбити їх за певними групами, наприклад за віком, для якого вони призначені.
Для ділових людей
Із закінченням сезону відпусток спостерігається сплеск ділової активності. Тому, якщо ваша аптека знаходиться в центрі міста, неподалік офісних центрів, увагу відвідувачів обов’язково приверне тематична викладка «Для ділової людини». На ній можуть бути представлені препарати, що покращують мозковий кровообіг і когнітивні функції (пам’ять, увагу), що стимулюють розумову діяльність, що надають тонізуючу дію на організм. Відмінним доповненням стануть також седативні препарати, вітаміни групи В, які зміцнюють нервову систему, а також лікарські засоби та БАДи, що допомагають позбутися наслідків стресу.
Ще один спосіб підвищити продаж – сформувати готові набори аптечок для офісу. У них можуть входити препарати від головного болю, комплексні засоби для лікування симптомів застуди, противірусні препарати, льодяники та пастилки від болю в горлі, засоби першої допомоги та ін.
Сезон застуд
До початку сезону застуд краще готуватися заздалегідь. Вже в середині вересня в аптеці можна організувати тематичну викладку, присвячену профілактиці ГРВІ. Тут можуть бути представлені противірусні засоби, препарати, що допомагають зміцнити імунну систему, адаптогени, збирання лікарських трав, фіточаї. Щоб споживачам було легше зорієнтуватися у різноманітності цих препаратів, їх найкраще розташувати за віковими групами: для дітей, підлітків, дорослих. Цю викладку можна доповнити інформацією про методи зміцнення імунітету, загартовування, здоровий спосіб життя. Однак загальну інформацію наводити не варто – краще обмежиться практичними порадами.
Традиційно особливим попитом користуються ліки для лікування симптомів застуди, причому багатьох покупців турбує як ефективність цих препаратів, так і їхня безпека. Таких клієнтів зацікавить спеціальна викладка: «Природа проти застуди». Тут можна представити всі лікарські засоби, створені на основі рослинних компонентів і призначені для лікування нежитю, кашлю, болю в горлі та інших симптомів застуди. Відмінним доповненням до цієї викладки стануть збори лікарських трав (наприклад, для полоскання горла), БАДи, фіточаї.
Засіб проти черги
Викладання «рослинних» препаратів і БАДів доцільно забезпечити інструкціями до кожного продукту. Це не лише приверне увагу споживачів, а й допоможе розвантажити черги в аптеці. Базову інформацію клієнти отримають самостійно, їм залишиться лише поставити провізору кілька запитань, що уточнюють, і здійснити покупку.
